2019年8月14日 星期三

本場所拒絕毒品





古舍古鄉民宿
電話:03-9893639
E-mail:oldhouse2016@gmail.com
地址:266宜蘭縣三星鄉員山村泰雅一路491巷牛頭31號

2019年8月12日 星期一

威望產品的招蜂引蝶策略

所謂的「威望產品」(Prestige Products),或稱「仰慕產品」(Aspirational Products),是指產品具有獨特個性或高度品牌認知,消費者願意費心蒐尋、耐心等待,並且以極其特別的方式購買,最明顯者,莫過於最受三角形頂端消費者喜愛的時尚精品。

這類產品的其中一個特徵是,價格和需求呈現負相關——當價格提高時,人們的需求反而會增加。行銷學把這類產品歸類為特殊品範疇,其行銷與銷售方式和其他產品有著明顯的差別。許多名不見經傳的公司,品牌既不夠響亮,產品又缺乏獨特性,沒有綻放行銷之花,當然引不起消費者的注意與興趣。

威望產品行銷若沒有塑造獨特「威望」、沒有「仰慕」價值,幻想顧客自動上門惠顧,無異是緣木求魚,白費心思。一般來說,威望產品紮根行銷通常都從下列方向著手。

  • 創造需求,領導流行
    • 威望產品要塑造威望、傳達仰慕,必須在研發與行銷下功夫,一方面洞悉消費者,研發顧客尚未滿足的新產品,創造嶄新需求,如蘋果推出一系列iPhone產品,滿足消費者尚未滿足的需求;另方面領導時尚趨勢,走在時代浪潮最先端,如珠寶、精品都推出領先一季或一年的流行新品。
  • 設計創新,舉世無雙
    • 現代消費者要的是魅力品質,因此,「設計創新無從比較」成為威望產品最重要的靈魂。特別強調全球最大咖名家設計,最受青睞。
  • 稀有產品,限量供應
    • 威望產品主要是在賣感覺與價值,不像一般產品隨時都可以買到。其行銷策略旨在型塑稀有性,創造絕無僅有形象,採用限量供應模式,如超高檔名車,全球限量供應幾十部,不是有錢就能買到,藉此滿足獨一無二的心理需求。
  • 品牌價值,值得收藏
    • 威望產品賣品牌遠勝過賣產品,如珠寶、包包、精品抖產品功能差異有限,但知名品牌提供給顧客的價值卻有天壤之別,如萬寶隆標榜是在賣「書寫的藝術」,激起收藏家趨之若鶩。
  • 引蝶策略,誘導忠誠
    • 招蜂引蝶策略屬於行銷推廣策略中的誘導策略(Pull Strategy),在行銷作業平台上游勤做創意傳播功夫,利用AIDA溝通原理,輔之以名人代言,引起注意(Attention),產生興趣(Interest),激起欲望(Desire),吸引顧客蒐尋,進而採取購買行動(Action)。

威望產品消費者對價格的敏感度低,消費者只在意沒有好產品可買,不在乎價格高低。而且購買時喜歡悠閒自在選購,不喜歡在擁擠環境下挑選,因此廠商都會設置貴賓室,提供幽雅舒適的環境,也是另類招蜂引蝶策略。
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2019年8月11日 星期日

殷海光-人生的意義


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2019年8月10日 星期六

石龍子

藍尾石龍子
麗紋石龍子
Plestiodon Elegans

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雨後病害防治

  • 水稻部分
    • 秧苗亦有機會感染白葉枯病,農友可在秧田灌溉水口、排水口附近以及秧田中央檢視秧苗是否已有感染白葉枯病情形。若秧苗期白葉枯病發生越早及嚴重,本田期也越早發生,建議即時防治。
  • 蔬菜部分
    • 注意實施清園及排水,高溫多濕情況下,白絹病及細菌性軟腐病容易發生,青蔥及小葉菜類應清除殘敗枝葉,並僅速施藥進行病害防治工作;西瓜田區可施用蔓枯病及疫病防治用藥。宜蘭地區部份洋香瓜及美濃瓜已陸續進入採收期,建議雨後以安全採收期較短之藥劑或亞磷酸1000倍防治疫病等病害。有機蔬菜農友如欲防治疫病,除需特別落實清園外,可全株連續噴施亞磷酸 500-1000倍或蓋棘木黴菌2000倍。
  • 果樹部分
    • 雨後果園建議儘快排除積水並清理落果及折損枝葉,文旦及金柑等柑桔類需特別注意防治黑點病、潰瘍病及疫病發生,紅龍果雨後易發莖潰瘍病及炭疽病,慣行農友可施用賽普護汰寧及得克利等治療性藥劑。有機果農可於天晴時噴施 4-4 式波爾多液防治柑橘黑點病及潰瘍病,亦可另外施用亞磷酸或純白鏈黴菌素防治疫病。
  • 雜糧部分
    • 雨後清除病株(葉),優先做好田間衛生措施,防病效果會較好。甘藷注意防治白絹病,玉米建議施藥防治煤紋病,施藥時應盡量全葉均勻噴施。有機農友可參考使用肉桂油乳化液 1500 倍防治玉米煤紋病。
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